今年以來(lái)，揚(yáng)州鹽業(yè)公司認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)黨委和井神公司部署要求，堅(jiān)持“?？偭?、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”不動(dòng)搖，瞄準(zhǔn)問(wèn)題精準(zhǔn)把脈營(yíng)銷體系，因地制宜推進(jìn)改革，經(jīng)營(yíng)活力有效激發(fā)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效顯著提升，為實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

狠抓主營(yíng)基礎(chǔ)，推進(jìn)質(zhì)效提升。突出主營(yíng)首要地位，堅(jiān)定不移推進(jìn)渠道建設(shè)，強(qiáng)化目標(biāo)管理與責(zé)任落實(shí)。一季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈現(xiàn)“五增一減”：營(yíng)業(yè)收入、報(bào)表利潤(rùn)、鹽品總量、小包裝銷售與噸鹽單價(jià)同比顯著增加，三項(xiàng)費(fèi)用支出減少，勞務(wù)代理費(fèi)大幅下降。其中一季度鹽產(chǎn)品銷售收入2767.92萬(wàn)元，同比增加63.1%。小包裝噸鹽均價(jià)2641元，同比增加317.52元。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)115.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)95.28%。人均創(chuàng)利同比增長(zhǎng)97.67%。

強(qiáng)抓思想作風(fēng)，重拳打通堵點(diǎn)。黨委新班子堅(jiān)守既是“營(yíng)銷員”又是“服務(wù)員”的角色定位，既“掛帥”又“出征”，兩級(jí)班子成員帶領(lǐng)營(yíng)銷人員干在一線跑市場(chǎng)，以身先士卒的嚴(yán)實(shí)作風(fēng)和實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)營(yíng)銷人員樹立必勝信念。通過(guò)開展形勢(shì)任務(wù)教育，破除職工對(duì)渠道建設(shè)與直配直送的認(rèn)識(shí)偏差，扭轉(zhuǎn)畏難情緒和“躺平”思想。狠抓外勤“365”每天的拜訪過(guò)程、成敗原因與體會(huì)，主管領(lǐng)導(dǎo)每日點(diǎn)評(píng)，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)獲得持續(xù)成長(zhǎng)。

堅(jiān)持破立并舉，加快體系建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，在鞏固清產(chǎn)清庫(kù)、清收清欠專項(xiàng)整治成果基礎(chǔ)上，加強(qiáng)資金管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理，加快盤活存量資產(chǎn)、閑置低效資產(chǎn)，結(jié)合主營(yíng)業(yè)務(wù)格局優(yōu)化調(diào)整，提高資產(chǎn)價(jià)值和運(yùn)營(yíng)效率。調(diào)整市縣公司的資源配置，樹立全局一盤棋的思想，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷協(xié)同，統(tǒng)一市場(chǎng)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一品種，加強(qiáng)物流配送與市場(chǎng)拜訪，重新建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系、物流配送體系。加強(qiáng)客戶經(jīng)理市場(chǎng)維護(hù)、訂單采集的考核，完善規(guī)范客戶經(jīng)理薪酬分配考核體系，打造上下聯(lián)動(dòng)、區(qū)域協(xié)調(diào)、相互補(bǔ)充的快速響應(yīng)體系。